مجله اینترنتی پارسـی نو

آنچـه در این مقـاله خواهیـم دید:

• هدفـــ از طـرح کسب‌وکار چیست؟  چرا طـرح‌ های تجـاری اینقدر مهـم هستند؟ در  ادامـه 20 دلیل اصلی برای اینـکه چـرا به یک طـرح تجـاری نیـاز دارید آورده شـده است.

1. برای اثبات اینکه در مورد کسب‌وکار خود جدی هستید:

• یک طرح کسب‌وکار رسمی لازم است تا به همه طرف‌ های علاقه‌ مند، کارمندان، سرمایه‌گذاران، شرکا و خودتان - نشان دهد که متعهد به ایجاد کسب‌وکار هستید.

• ایجاد برنامه شما را وادار می‌کند تا استراتژی‌هایی را انتخاب کنید که رشد شما را افزایش می‌ دهد.

2. ایجاد نقاط عطف تجاری:

• طرح کسب‌وکار باید به‌ وضوح نقاط عطف بلند مدتی را که برای موفقیت کسب‌وکار شما مهم هستند، مشخص کند.

• به تعبیر گای کاوازاکی، یک نقطه عطف به‌ اندازه کافی مهم است که به خانه بیایید و به همسرتان بگویید ( بدون اینکه او را تا حد مرگ خسته کنید ).

• آیا به همسرتان می‌گویید که بروشور شرکت را اصلاح‌ کرده‌ اید؟ احتمالاً نه.

• اما مطمئناً این خبر را به اشتراک می‌گذارید که وب‌ سایت جدید خود را راه‌ اندازی کرده‌ اید یا به درآمد سالانه 1 میلیون دلاری رسیده‌ اید و برای شما و او بسیار هیجان‌ انگیز است.

3. برای درک بهتر رقابت خود:

• ایجاد طرح کسب‌وکار شما را مجبور به تجزیه‌ و تحلیل رقابت می‌کند.

• همه شرکت‌ها در قالب رقبای مستقیم یا غیرمستقیم رقابت دارند و درک مزیت‌های رقابتی شرکت شما بسیار مهم است و اگر در حال حاضر مزیت‌های رقابتی ندارید، بفهمید برای به دست آوردن آن‌ها چه‌ کاری باید انجام دهید.

4. برای درک بهتر مشتری خود:

• چرا هنگام خرید، خرید می‌کنند؟ چرا این کار را می‌کنند درحالی‌ که نمی‌خواهند این کار را انجام دهند؟

• تجزیه‌ و تحلیل عمیق مشتری برای یک طرح تجاری مؤثر و برای یک کسب‌وکار موفق ضروری است.

• درک مشتریان خود نه‌تنها به شما این امکان را می‌دهد که محصولات و خدمات بهتری برای آن‌ها ایجاد کنید، بلکه به شما این امکان را می‌دهد که از طریق تبلیغات به‌طور مقرون‌ به‌ صرفه به آن‌ها دسترسی پیدا کنید.

5. بیان مفروضات بیان‌ نشده قبلی:

• فرآیند نوشتن بیزینس پلن و طرح کسب‌وکار کمک می‌کند تا مفروضات "پنهان" قبلی را در پیش‌ زمینه قرار دهیم.

• با نوشتن و ارزیابی آن‌ها می‌توانید آن‌ها را آزمایش کرده و اعتبار آن‌ها را تجزیه‌ و تحلیل کنید.

• برای مثال، ممکن است فرض کرده باشید که خرده‌ فروشان محلی محصول شمارا توزیع می‌کنند.

• در طرح تجاری خود، می‌توانید نتایج سناریویی را که در آن این اتفاق نیفتاده است، ارزیابی کنید.

6. برای ارزیابی امکان‌ سنجی سرمایه‌ گذاری خود:

• چقدر این فرصت خوب است؟ فرآیند طرح کسب‌وکار شامل تحقیق در مورد بازار هدف شما و همچنین چشـم‌ انداز رقابتی است و به‌ عنـوان یک مطالعه امکان‌ سنجی برای موفقیت سرمایه‌ گذاری شما عمل می‌کند.

• در برخی موارد، نتیجه برنامه‌ ریزی شما این خواهد بود که سرمایه‌ گذاری را در جدول قرار دهید و ممکن است با یک سرمایه‌ گذاری متفاوت پیش بروید که ممکن است شانس بیشتری برای موفقیت داشته باشد.

7. برای مستند سازی مدل درآمدی خود:

• کسب‌وکار شما دقیقاً چگونه پول در می‌آورد؟ این یک سؤال حیاتی است که باید به‌ صورت مکتوب برای خود و سرمایه‌ گذارانتان پاسخ دهید.

• مستند سازی مدل درآمد به رفع چالش‌ها و مفروضات مرتبط با مدل کمک می‌کند و با خواندن طرح شما، دیگران ممکن است جریان‌های درآمد بیشتری را برای در نظر گرفتن پیشنهاد کنند.

8. برای تعیین نیازهای مالی شما:

• آیا کسب‌وکار شما نیاز به افزایش سرمایه دارد؟ چقدر؟

• یکی از اهداف طرح کسب‌وکار این است که به شما کمک کند تا دقیقاً مشخص کنید چه مقدار سرمایه نیاز دارید و برای چه چیزی از آن استفاده خواهید کرد.

• این فرآیند برای افزایش سرمایه برای کسب‌وکار و به‌ کارگیری مؤثر سرمایه ضروری است.

• همچنین شما را قادر می‌سازد تا از قبل برنامه‌ ریزی کنید، به‌ خصوص اگر در آینده نیاز به افزایش بودجه دارید.

9. برای جذب سرمـایه‌ گذار:

• یک طرح تجاری رسمی مبنایی برای پیشنهادات مالی است. طرح کسب‌وکار به سؤالات سرمایه‌ گذاران پاسخ می‌دهد: آیا نیازی به این محصول یا خدمت وجود دارد؟

• پیش‌بینی‌های مالی چیست؟ استراتژی خروج شرکت چیست؟

• در حالی‌ که سرمایه‌گذاران معمـولاً قبل از نوشتن چک می‌خواهند شخصاً با شما ملاقات کنند، تقریباً در همه موارد، طرح تجاری شما را نیز به‌ طور کامل بررسی می‌کنند.

10. برای کاهش خطر دنبال کردن فرصت اشتباه:

فرآیند ایجاد طرح کسب‌وکار کمک می‌کند تا هزینه‌های فرصت به حداقل برسد.

نوشتن طرح کسب‌وکار به شما کمک می‌کند جذابیت این فرصت خاص را در مقایسه با فرصت‌های دیگر ارزیابی کنید. بنابراین شما بهترین تصمیم را می‌گیرید.

11. برای اینکه شمارا مجبور به تحقیق کنید و واقعاً بازار خود را بشناسید:

• مهمترین روندها در صنعت شما چیست؟ بزرگترین تهدیدها برای صنعت شما چیست؟ آیا بازار در حال رشد است یا کوچکتر؟

• اندازه بازار هدف برای محصول یا خدمت شما چقدر است؟

• ایجاد طرح کسب‌وکار به شما کمک می‌کند تا درک گسترده‌ تر، عمیـق‌ تر و دقیـق‌ تری از بازار خود به دست آورید و به شما این امکان را می‌دهد که از این دانش برای تصمیم‌ گیری برای بهبود موفقیت شرکت خود استفاده کنید.

12. برای جذب کارمندان و تیم مدیریتی:

• برای جذب و حفظ استعدادهای باکیفیت بالا، یک طرح تجاری ضروری است.

• طرح کسب‌وکار به کارکنان و مدیریت القا می‌کند که ایده درست است و کسب‌وکار آماده دستیابی به اهداف استراتژیک خود است.

• مهم این است که با رشد شرکت خود، کارمندان شما و نه شما بیشتر کار را انجام خواهند داد.

• بنا بر این همسو شدن و ایجاد انگیزه در آن‌ها کلید موفقیت شما خواهد بود.

13. مسیر خود را ترسیم کنید و تلاش خود را متمرکز کنید:

• طرح کسب‌وکار نقشه راهی را ارائه می‌ دهد که از آن می‌توان عمل کرد و در مواقع تردید به دنبال جهت بود.

• بدون یک طرح تجاری، ممکن است استراتژی‌های کوتاه‌ مدت خود را به‌ طور مداوم تغییر دهید بدون اینکه به نقاط عطف بلندمدت خود نگاه کنید.

• بدون نقشه به یک سفر طولانی رانندگی نخواهید رفت. طرح کسب‌وکار خود را به‌ عنوان نقشه خود در نظر بگیرید.

14. برای جذب شرکا:

• شرکا همچنین می‌خواهند یک طرح تجاری را ببینند تا مشخص کنند آیا ارزش شراکت با تجارت شما را دارد یا خیر.

• ایجاد شراکت اغلب به زمان و سرمایه نیاز دارد و شرکت‌ها درصورتی‌ که بتوانند توضیح مفصلی از شرکت شم ارا بخوانند، به‌ احتمال‌ زیاد با سرمایه‌گذاری شما شریک خواهند شد.

15. برای جایگاه برند خود:

• ایجاد طرح تجاری به تعیین نقش شرکت شما در بازار کمک می‌کند.

• این تعریف به شما این امکان را می‌دهد که به‌طور مختصر کسب‌وکار را توصیف کنید و برند را در بین مشتریان، سرمایه‌گذاران و شرکا قرار دهید.

• با بینش صنعت، مشتری و رقابتی که در طول فرآیند برنامه‌ ریزی کسب‌وکار به دست می‌ آورید، می‌توانید به بهترین وجه تعیین کنید که چگونه برند خود را قرار دهید.

16. برای قضاوت در مورد موفقیت کسب‌وکار:

• یک طرح تجاری رسمی به شما امکان می‌ دهد نتایج عملیاتی واقعی را با خود طرح تجاری مقایسه کنید.

17. تغییر موقعیت کسب‌وکار خود برای مقابله با شرایط متغیر:

• به‌ عنوان‌ مثال، در شرایط سخت اقتصادی، اگر مدل‌های فروش و عملیاتی فعلی شما کار نمی‌کنند، می‌توانید طرح کسب‌وکار خود را بازنویسی کنید تا ایده‌ها و استراتژی‌های جدید را تعریف، امتحان و تأیید کنید.

18. برای مستندسازی برنامه بازاریابی خود:

• چگونه می‌خواهید به مشتریان خود دسترسی پیدا کنید؟

• چگونه آن‌ها را حفظ خواهید کرد؟ بودجه تبلیغاتی شما چقدر است؟ چه قیمتی خواهید گرفت؟

• یک برنامه بازاریابی مستند برای رشد یک تجارت ضروری است و استراتژی‌ها و تاکتیک‌های بازاریابی که استفاده می‌کنید هر سال تغییر می‌کنند، بنابراین بازبینی برنامه بازاریابی خود حداقل به‌ صورت سالانه بسیار مهم است.

19. برای درک و پیش‌ بینی نیازهای کارکنان شرکت خود:

• پس از تکمیل طرح کسب‌وکارتان، وقتی ناگهان دستتان کوتاه شد، تعجب نخواهید کرد.

• در عوض، طرح کسب‌وکار شما یک نقشه راه برای نیازهای کارکنان شما فراهم می‌کند و در نتیجه به اطمینان از گسترش هموارتر کمک می‌کند.

20. برای کشف فرصت‌های جدید:

• از طریق فرآیند طوفان فکری، وایت برد و مصاحبه خلاق، احتمالاً کسب‌وکار خود را از دید دیگری خواهید دید.

• در نتیجه، شما اغلب با ایده‌های جدیدی برای بازاریابی محصول یا خدمات خود و راه‌ اندازی کسب‌وکار خود مواجه می‌شوید.